Tăng trưởng có lợi nhuận
Bài toán tăng trưởng giống nhau ở mọi ngành: chọn đúng nơi để tăng trưởng, rồi làm cho mỗi đồng doanh thu mới mang về lợi nhuận. Athena đồng hành với doanh nghiệp ở nhiều ngành, chuyên sâu nhất ở bán lẻ và hàng tiêu dùng.
Chưa chắc nên tăng trưởng theo hướng nào? Bắt đầu bằng Athena Growth Diagnostic™: so sức khoẻ tăng trưởng của doanh nghiệp với trung vị ngành, chọn hướng đi và tỷ trọng phân bổ vốn.
5
đòn bẩy tăng trưởng
5
mảng tư vấn chuyên sâu bán lẻ
4
nhóm chương trình đào tạo bán lẻ
1 ngày
đọc ngân sách 2027 bằng bốn lăng kính
Mùa ngân sách 2027
Ngân sách 2027 đọc bằng bốn lăng kính
Bản ngân sách 2027 sắp trình Hội đồng quản trị có chịu được một năm xấu hơn kế hoạch không? Trong một ngày, ban lãnh đạo đọc lại chính bản ngân sách của mình qua bốn lăng kính, chạy thử các kịch bản xấu và viết sẵn cách phản ứng trước khi ký.
Lăng kính 1
Tiền đang đi đâu
Khoản chi nào nuôi khác biệt, khoản nào chỉ để ở lại cuộc chơi, khoản nào chỉ giữ vận hành; mỗi khoản tăng theo yếu tố nào.
Lăng kính 2
Tăng trưởng đến từ đâu
Doanh thu năm sau tăng nhờ điểm bán mới, nhờ giá, nhờ lượng hay nhờ giành thị phần.
Lăng kính 3
Tăng trưởng tốn bao nhiêu tiền mặt
Kế hoạch có tự nuôi được không, và khoảng đệm tiền còn bao nhiêu khi kịch bản xấu xảy ra.
Lăng kính 4
Quy trình ngân sách có đang giết tăng trưởng
Tiền cho tăng trưởng nằm ở đâu, đo bằng gì, và khi siết thì khoản nào bị cắt trước.
Kết quả nhận được
- Bản ngân sách đã chạy thử qua các kịch bản: chi phí lao động, tỷ giá, doanh thu hụt kế hoạch
- Ngưỡng chịu đựng: doanh thu hụt bao nhiêu thì lợi nhuận về 0, hụt bao nhiêu thì hết khoảng đệm tiền
- Bảng phản ứng viết sẵn: tín hiệu nào, làm gì, ai quyết, ký cùng bản ngân sách
- Những việc phải xong trước buổi họp Hội đồng quản trị
Hình thức
- Một ngày với ban lãnh đạo, mở đầu bằng mô phỏng kinh doanh Decision Base (Celemi ↗)
- Athena nhận số liệu trước buổi ba tuần để chuẩn bị sẵn; buổi nên diễn ra trước khi Hội đồng quản trị chốt ngân sách ít nhất hai tuần
- Doanh nghiệp chưa muốn chia sẻ số tuyệt đối có thể chỉ gửi tỷ lệ; mọi số liệu được ký bảo mật
- Có phiên bản hai ngày cho quản lý cấp trung, làm trên ngân sách của chính đơn vị mình
Cùng mùa ngân sách
Ngân sách đào tạo 2027 cũng sắp duyệt?
Trong nửa ngày, Athena Capability Grid™ cho ban điều hành biết tổ chức đang thiếu năng lực gì, ở tầng nào, và khoản nào nên đào tạo, khoản nào phải tuyển, trước khi chi đồng ngân sách đào tạo đầu tiên.
Growth · Tăng trưởng
Năm đòn bẩy tăng trưởng
Athena chẩn đoán doanh nghiệp đang mắc ở đòn bẩy nào, rồi chọn chương trình tư vấn hoặc đào tạo tương ứng.
Chiến lược tăng trưởng
Chọn tăng trưởng ở đâu: khách hàng nào, thị trường nào, kênh nào, và chủ động bỏ điều gì. Làm theo pha XẾP của HIỂU-ĐỊNH-XẾP-CHƠI.
Danh mục sản phẩm và ngành hàng
Bán gì, cho ai, qua kênh nào. Tối ưu danh mục dựa trên dữ liệu bán hàng để tăng doanh thu trên mỗi khách hàng và mỗi kênh.
Giá và quản lý doanh thu
Chính sách giá, khuyến mãi và quản lý doanh thu để tăng trưởng mà không phải đánh đổi biên lợi nhuận.
Khách hàng và marketing
Hiểu khách hàng, thiết kế trải nghiệm và chương trình marketing đo được hiệu quả trên từng đồng chi ra.
Năng lực bán hàng và nhạy bén kinh doanh
Đội bán hàng bán theo giá trị, quản lý đọc được con số và hiểu quyết định của mình tác động tới lợi nhuận ra sao. Công cụ: N.E.W.S.® Sell, mô phỏng Celemi Sales Endeavour và Apples & Oranges.
Bán lẻ và hàng tiêu dùng
Chuyên sâu ngành bán lẻ: năm mảng tư vấn
Athena tư vấn và đào tạo chuyên ngành cho chuỗi siêu thị, trung tâm thương mại, điện máy, thời trang, F&B và doanh nghiệp hàng tiêu dùng tại Việt Nam.
Chiến lược bán lẻ
Thị trường bán lẻ ngày càng chật. Chiến lược tốt phải chọn đúng sân chơi và cách thắng trên sân đó. Gồm chiến lược tổng thể, chiến lược chức năng, tối ưu danh mục đầu tư bán lẻ và bán hàng đa kênh.
Chiến lược hàng hoá
Dùng dữ liệu bán hàng để quyết định nên bán gì, trưng ở đâu, khuyến mãi lúc nào. Gồm tối ưu phân loại ngành hàng, kế hoạch quảng cáo khuyến mãi và tối ưu không gian bán hàng.
Quản lý ngành hàng
Quy trình lập kế hoạch kinh doanh theo từng ngành hàng, nối nhà bán lẻ với nhà sản xuất quanh cùng một hiểu biết về người mua. Gồm quản lý ngành hàng tổng quát, thấu hiểu khách hàng, tạo ấn tượng tại điểm bán và quản lý ngành hàng đa kênh.
Marketing bán lẻ
Kéo khách đến cửa hàng và giữ khách quay lại. Gồm chương trình khách hàng trung thành, marketing ngành hàng và nghiên cứu khách hàng.
Quản lý doanh thu
Làm lại quy trình định giá và các quyết định khuyến mãi để doanh thu tăng đi kèm lợi nhuận. Gồm chiến lược giá, chiến lược quảng cáo khuyến mãi và quản lý nguồn doanh thu.
Đào tạo chuyên ngành bán lẻ: bốn nhóm chương trình
Đại cương bán lẻ
Kiến thức nền về quy trình và chức năng cốt lõi của một doanh nghiệp bán lẻ. Sáu học phần: tổng quan quản lý bán lẻ, bán hàng và dịch vụ, sắp xếp hàng hoá, nhân sự, quản lý cửa hàng, nguyên tắc báo cáo tài chính.
Kiến thức bán lẻ chuyên sâu
Các chức năng trực tiếp tạo ra lợi nhuận: mua hàng hiệu quả, marketing trong bán lẻ, tiếp thị người mua hàng (shopper marketing) và trưng bày hàng hoá.
Lãnh đạo bán lẻ
Dành cho cửa hàng trưởng, quản lý vùng và cấp điều hành của chuỗi. Gồm phát triển nhà quản lý bán lẻ hiện đại, phát triển nhà lãnh đạo điều hành và Retail Leadership Program.
Kỹ năng mềm bán lẻ
Kỹ năng làm việc hằng ngày, áp vào bối cảnh cửa hàng: quản lý sự thay đổi, quản lý thời gian, dịch vụ khách hàng, hiểu người để thành công, tư duy phản biện.
Sắp ra mắt
AI-Powered Retail Operations
Ứng dụng AI vào vận hành cửa hàng và chuỗi.
Chuỗi bán lẻ và thương hiệu đã làm việc với Athena
Bài nên đọc
Tăng trưởng
Vì sao doanh nghiệp thất bại
Từ startup, SME đến tập đoàn lớn của Việt Nam: nguyên nhân thật sự và bài học.
Lớp học thực tế
Đọc con số, rồi ra quyết định
Hình ảnh từ một số chương trình nhạy bén kinh doanh và mô phỏng thị trường Athena đã triển khai.
